• Was ist “Lead Nurturing”?

Unter Lead Nurturing versteht man die regelmäßige Pflege Ihrer Leads. Ähnlich wie bei der Gartenarbeit oder auch der Blume auf der Fensterbank ist dabei zu wenig Aufmerksamkeit genauso schlecht wie zu viel davon. Im B2B Marketing heißt das: Keine oder zu wenig Kommunikation schadet genauso wie zu viele E-Mails und Telefonate. Es kommt also auf die richtige Dosis, die richtigen Zutaten und das richtige Timing an!

Lead Nurturing sind also mehrstufige E-Mail-Marketing-Programme, die automatisiert und nach bestimmten Regeln E-Mails an Ihre Leads versenden. Bei den Regeln sind Ihrer Fantasie keine Grenzen gesetzt! Sie können E-Mails nach bestimmten demographischen Kriterien verschicken, oder nach speziellen Verhaltensweisen, wie beispielsweise Besuchen auf Ihrer Website.

• Beispiele für Lead Nurturing

Lead Nurturing eignet sich ausgezeichnet um neue Kontakte willkommen zu heißen, spezielle Produkte vorzustellen, die Kommunikation bei Events und Veranstaltungen zu steuern, bei Kunden Cross- und Upsell-Promotions zu fahren, und und und…

• Lead Nurturing erleben